テリトリーのバランス調整

適切にバランス調整されたテリトリーは、ベンチマークに使用したり、市場に均等なインセンティブを与えたりする場合に最適です。必要に応じて、最大 5 個の変数と重み付けをバランス調整できます。

デフォルトでは、すべての変数が等しく重み付けされています。円グラフを使用して、作成しているテリトリーの変数の重要度を変更できます。区切り線をクリック＆ドラッグして、パーセントを変更できます。フィールド ビューの数字は自動的に変更されます。パーセントは合計で必ず 100 になります。

たとえば、ケーブル テレビのプロバイダが郵便番号に応じてフランチャイズ エリアの区画を再編成する際に便利です。顧客ベースを適切にサポートするには、等人口分布が重要です。人口の重要度変数を世帯数よりも高いパーセントに設定することもできます。これにより、基となる郵便番号が組み合わされ、等人口の重み付けされたテリトリーが形成される可能性を高めることができます。

下の図は、人口と世帯数の 2 つの変数を使用して、統計的に適切にバランス調整されたテリトリーを示しています。[テリトリー デザイン] ウィンドウのチャート ビューは、テリトリーが適切にバランス調整されている様子を視覚化するのに適しています。下のチャート内の点線は、すべてのテリトリーにおける平均バランスを示しています。バランス調整が適切であるほど、各バーはバランス ラインに近くなります。