Fonctionnement du rapport de temps de trajet moyen

Le rapport de temps de trajet moyen sert principalement pour les analyses de modélisation de prévision des ventes. Il permet d'analyser les points de vente existants avec les clients associés et de déterminer le temps de trajet moyen de tous vos clients dans ce marché. Pour ce faire, l'outil Zones déterminées en fonction des clients de Business Analyst permet généralement de définir l'étendue du marché autour de vos points de vente en fonction du nombre et de la répartition de vos clients ou en fonction d'un facteur volumétrique (les ventes, par exemple).

Cette zone de chalandise est ensuite analysée comme suit :

• La zone de chalandise est divisée en plusieurs secteurs.
• Chaque secteur est analysé de façon à déterminer le point le plus distant entre le point de vente et la limite de la zone de chalandise.
• Un temps de trajet est calculé entre le point de vente et la limite de la zone de chalandise pour chaque secteur.
• Un temps de trajet moyen est ensuite calculé à partir de ces valeurs.

Ceci permet d'obtenir un temps de trajet moyen pour chaque zone de chalandise de l'analyse. Par exemple, si vous exécutez une zone de chalandise déterminée en fonction des clients de 40/60/80 % de vos clients, vous obtenez un rapport qui détaille le temps de trajet moyen pour chacune des trois zones de chalandise utilisées dans ce rapport. Cela vous permet d'optimiser la prospection pour une nouvelle implantation en fonction des zones de chalandise qui représentent le mieux vos clients principaux. Vous pouvez simplement utiliser la valeur moyenne pour rechercher de nouveaux marchés en générant des temps de trajet autour de nouveaux sites potentiels d'implantation des points de vente et en évaluant les données démographiques dans cette zone pour voir si elles correspondent aux données démographiques d'un point de vente qui rencontre du succès.