Fonctionnement de l'outil Calibrage du modèle de Huff par données réelles
Calcule les coefficients des variables prédictives à l'aide des données clients réelles (une couche de points de clients avec un ID de point de vente attribué).
Pour calibrer les paramètres du modèle, procédez comme suit :
- Procurez-vous une carte de la zone générale à analyser.
- Définissez la zone d'étude de façon à inclure les zones de chalandise des points de vente en cours d'analyse et les réseaux routiers de tous les points de vente concurrents.
- Divisez la zone d'étude en zones secondaires à partir desquelles certaines habitudes de consommation peuvent être observées. Ces zones secondaires ou origines doivent être assez petites pour que chacune soit relativement homogène en termes de caractéristiques socioéconomiques et d'un nombre suffisant pour assurer la diversité des achats.
Vous devez posséder une couche de points de clients avec des centres commerciaux correspondants attribués. Avec ces données, vous pouvez calculer la probabilité selon laquelle les consommateurs risquent d'effectuer des achats dans les points de vente concurrents et ainsi résoudre l'équation.
Vous devez diviser votre zone d'étude en zones secondaires pour estimer la probabilité selon laquelle les clients de ces zones risquent d'effectuer des achats dans un centre commercial spécifique.
Si vous disposez une couche de points contenant des clients auxquels un ID point de vente correspondant est attribué, vous pouvez terminer l'estimation requise. Vous devez diviser votre zone d'étude de façon à ce qu'au moins plusieurs zones secondaires contiennent des clients qui réalisent des achats dans des points de vente différents.
Par exemple, si des groupes d'îlots divisent votre zone d'étude de façon à ce que tous les clients de chaque zone secondaire soient affectés à un centre commercial, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que la probabilité selon laquelle les clients d'une zone secondaire en particulier risquent d'effectuer leurs achats dans des centres commerciaux sera toujours égale à un ou à zéro. Pour résoudre l'équation, la division en zones secondaires doit être effectuée de manière à ce que la probabilité estimée pour au moins plusieurs zones secondaires soit supérieure à zéro et inférieure à un.