Modélisation du potentiel de vente

Le modèle de Huff est une théorie établie dans l'analyse spatiale. Elle repose sur le principe selon lequel la probabilité qu'un consommateur donné fréquente un site donné et y fasse des achats est fonction de l'éloignement de ce site, de son attractivité, ainsi que de l'éloignement et de l'attractivité des sites concurrents.

Ce modèle précis, élaboré dans la zone de recherche d'interaction spatiale, a été affiné et rendu opérationnel par le Dr. David Huff de l'Université du Texas en 1963.

En pratique, des polygones de recensement (par exemple, des groupes d'îlots) sont utilisés à la place des consommateurs individuels. La probabilité calculée pour chaque polygone est multipliée par certains éléments de données dans la base de données des polygones (ménages et dépenses alimentaires, par exemple). Cette mesure peut ensuite être agrégée pour donner une estimation du total. Certaines mesures concernant la taille, par exemple la superficie brute locative, servent fréquemment de substituts à l'attractivité.

Plusieurs attributs rendent un site attractif aux yeux des consommateurs. L'attractivité se calcule comme une fonction de différents attributs. Pour un magasin de vente au détail, il peut s'agir de la surface commerciale, du nombre de places de stationnement ou de la tarification des produits. L'attractivité d'une concession automobile peut être fonction de sa zone d'affichage, de sa devanture et de sa publicité. L'attractivité d'un immeuble de bureaux peut être fonction du nombre de bureaux qu'il contient. L'attractivité s'exprime sous la forme d'un nombre unique qui associe tous les facteurs qui rendent un centre attractif. Ce nombre est généralement désigné sous le terme d'index. L'index d'attractivité d'un centre est un nombre unique qui décrit les facteurs qui le rendent attractif aux yeux de ses clients. Cet index peut également être déduit en comptabilisant le nombre de personnes qui se rendent à cette destination ou en réalisant une enquête de consommation.

Vous pouvez contrôler la distance sur laquelle s'étend le modèle de Huff. Saisissez une valeur qui englobe tous vos concurrents.

Vous pouvez sélectionner des miles ou des kilomètres comme unités de distance.